Un business model, ou modèle économique, explique précisément comment l’entreprise va créer de la valeur et gagner de l’argent. Le business model canvas est une méthode qui permet de construire facilement son modèle économique et de le présenter avec clarté. Le business model canvas est une méthode qui permet de construire son business model en toute simplicité. Plusieurs méthodes peuvent être utilisées pour réaliser un faire un business model canvas. La méthode la plus connue et diffusée actuellement correspond à celle proposée par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur. Il s’agit de la méthode que nous allons employer dans la suite de ce dossier car elle est claire et simple. D’autres méthodes de construction de business model existent également, c’est à vous de choisir celle qui vous correspond le mieux. La réalisation d’un business model canvas offre une vue rapide et synthétique de votre projet entrepreneurial. À travers sa présentation, toute personne sera en mesure de comprendre rapidement les éléments clés de ce dernier. Le business model canvas permet également de vous aider à préparer la présentation orale de votre projet, si vous prévoyez de vous adresser à des partenaires potentiels et/ou à des investisseurs. L’outil que nous vous proposons ci-dessous est développé et présenté dans le livre « Business model Nouvelle Génération » des auteurs présentés ci-dessus. Ensemble, les « blocs » de votre business model canvas formeront un tout indissociable qui formera votre modèle économique.
Vous pouvez télécharger la matrice de ce modèle de business model canvas ici : Onopia - télécharger le modèle. Aujourd’hui, en plus de vos propres études et connaissances, vous avez également la possibilité de vous appuyer sur les outils d’intelligence artificielle pour bonifier vos analyses. Bien entendu, rien ne remplacera votre propre travail dans l’élaboration de votre business model canvas. Les clients sont au cœur de votre projet de création d’entreprise. Vous devez déterminer précisément quelle est la clientèle que vous ciblez. En présence de plusieurs typologies de clients, il faut les identifier une par une. Ici, il s’agit de présenter la valeur ajoutée que votre offre apporte aux clients. Quelle solution apportez-vous à un client pour résoudre l’un de ses problèmes ou satisfaire l’un de ses besoins ? Pourquoi un client doit-il choisir votre offre plutôt que celle de vos concurrents ?
Les blocs et les principes fondamentaux du BMC
Cet élément correspond aux activités qui sont essentielles au fonctionnement de l’entreprise. Sans les exercer, votre entreprise ne peut pas fonctionner. Pour un projet consistant en l’ouverture d’une boulangerie, il est nécessaire de fabriquer le pain. Pour un projet e-commerce, la véritable activité consiste à gérer un site web ou une application, ainsi que la logistique. Une entreprise a besoin de partenaires pour fonctionner. Il peut s’agit de fournisseurs, de partenaires financiers, d’experts, de sous-traitants… Votre business model canvas mentionne vos partenaires clés car ils occupent une place importante pour votre entreprise. Un bon réseau de partenaires peut constituer, à lui seul, un avantage concurrentiel. Pour faire fonctionner votre activité, vous avez besoin de ressources. Ces ressources clés sont indispensables pour l’entreprise, elles doivent être identifiées. Pour faire connaître votre offre et distribuer vos produits ou services, vous allez utiliser des canaux de communication et de distribution. Pour exercer votre activité, vous aurez des coûts.
La construction de votre business model canvas est une démarche qui a vocation à être réalisée en équipe puis à être confrontée aux avis de personnes extérieures au projet. Il n’y a aucun intérêt d’élaborer un business model canvas seul et sans le partager avec des tiers. Pour avancer dans votre démarche, vous devez vous constituer une équipe composée de personnes aux profils variés. Pour compléter votre business model canvas, vous devez éviter les textes longs. Soyez concis et précis. Le tableau doit tenir sur une seule page. Si vous avez besoin d’apporter des détails sur certains sujets, vous pourrez les insérer dans la partie adéquate de votre business plan.
Qu’est-ce qu’un business model canvas ?
Un business model canvas est un outil de gestion stratégique qui aide les entreprises à représenter leurs business actuels existants ainsi que ceux en cous de développement. Ce modèle d’une page vous permet d’examiner les facteurs externes et internes qui pourraient faire ou défaire votre entreprise, tels que son infrastructure, sa proposition de valeur, les clients que vous servez et les finances qui maintiennent votre entreprise à flot et prospère. C’est un diagramme net et sans chichi. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer, ce sont des neuf éléments constitutifs de votre business model. Des outils comme Canva peuvent vous aider à démarrer avec un modèle de business model canvas gratuit pour lancer vos premières sessions de brainstorming en équipe.
Les idées vont et viennent, qu’il s’agisse d’une nouvelle entreprise ou d’un groupe établi. Celles qui restent s’appuient toujours sur un business model solide. Avoir un business model canvas vous donne, à vous et à votre entreprise, une meilleure visibilité sur ce qui apporte de la valeur à votre entreprise. Il vous prépare au succès en vous permettant d’élaborer des stratégies, de planifier et de tester vos théories pour saisir les meilleures opportunités. Mettez votre idée d’entreprise à l’épreuve en créant un business model canvas. Découvrez si votre concepts à les épaules pour survivre dans un marché concurrentiel et donnez-lui les moyens d’y prospérer.
Les types de business model et leurs applications
Types de business model : Parmi les business models les plus courants, on trouve le retail, l’industrie, les services payants, les abonnements, le freemium, et des modèles spécifiques pour le e-commerce, les franchises, les courtiers, la vente en lots, etc. Avec l’évolution des pratiques entrepreneuriales, il est possible d’utiliser différents business models simultanément. Canva illustre comment certains modèles évoluent (par exemple abonnement et freemium). Le Lean Canvas est une adaptation axée sur le problème et la solution, adaptée aux startups en phase d’idéation et de test.
Les dessous du business model canvas montrent que le cœur est la valeur créée et le problème résolu pour les clients, mais les limites existent: trop simple parfois, Perspectives limitées, éléments manquants. Le lean canvas se concentre sur le problème et la solution, tandis que le BMC met l’accent sur l’infrastructure et les ressources. Le Lean Canvas est utile pour le MVP et les early adopters, le BMC pour la communication et le pivot stratégique.
Comment remplir un Business Model Canvas en équipe
La construction du BMC doit être faite en équipe, en organisant des ateliers et en confrontant le canvas au réel via des interviews clients, des tests et des pilotes. Le canvas devient un levier stratégique pour structurer, tester et faire évoluer le modèle économique. Il faut privilégier la clarté et l’itération, ne pas surcharger le tableau, et utiliser des outils comme Canvanizer, Strategyzer ou Miro pour collaborer. Le BMC facilite la communication avec partenaires externes et investisseurs et permet d’aligner les équipes autour d’un objectif commun.
Voici les neuf blocs à prendre en compte, chacun éclairant une dimension clé du modèle économique: Proposition de valeur, Segments de clientèle, Canaux de distribution, Relation client, Sources de revenus, Ressources clés, Activités clés, Partenariats clés, Structure de coûts. À droite, les facteurs externes liés aux clients; à gauche, les facteurs internes détaillant les infrastructures et les activités. Le cœur est la proposition de valeur : qu’apportez-vous et pourquoi vos clients paieront-ils pour cela ?
Pour démarrer, concentrez-vous sur la proposition de valeur et identifiez vos segments de clientèle, puis détaillez les canaux, les relations et les revenus. Décrivez ensuite les ressources et les activités clés, puis les partenaires, et terminez par la structure des coûts. Le tout doit rester lisible sur une page et être suffisamment précis pour guider l’action.
Cas pratiques et exemples
Le BMC est utile dans divers contextes BtoB et BtoC, et peut être adapté à différents secteurs. Trois exemples typiques de BMC illustrent la flexibilité du canevas selon les contextes: une PME industrielle, une startup technologique et une entreprise de services. Dans tous les cas, le BMC agit comme un outil vivant, évoluant avec le marché et les retours clients. Il aide à tester des scénarios, à anticiper des pivotements et à communiquer une vision claire aux partenaires et à l’équipe.
Pour aller plus loin, des ressources utiles existent: templates en ligne, le livre Business Model Generation, MOOC et formations, guides pratiques et réseaux d’accompagnement. Le BMC n’est pas un template figé: c’est une méthode vivante qui permet d’aligner l’équipe, de clarifier l’offre et d’identifier les leviers de rentabilité et de croissance. Imprimez le canvas, affichez-le dans une salle et invitez votre équipe à le remplir, le challenger et l’adapter.
Le Business Model Canvas
En résumé, le Business Model Canvas est bien plus qu’un simple diagramme: c’est un cadre stratégique agile qui aide toute organisation à clarifier sa proposition de valeur, ses segments de clientèle et ses mécanismes de revenus, tout en assurant l’alignement des équipes et la capacité d’itération face au marché.